RESTART : comment générer des leads qualifiés
dans la période ?

Retour sur les Rencontres Internationales du Marketing (RIM 2020)

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L'email n'a jamais été autant utilisé qu'aujourd'hui

Les 1er et 2 octobre, ont eu lieu les 6e Rencontres Internationales du Marketing, dont Sigilium est partenaire depuis plusieurs années.

Un des constats unanimement partagés par les directeurs commerciaux lors des RIM, est la difficulté à pouvoir joindre leurs prospects par téléphone depuis mars 2020. Le télétravail et le mélange travail / sphère privée, ont mis à distance beaucoup d’échanges directs et ralenti ou modifié les processus de vente.

L'email confirme sa place de media privilégié pour les échanges professionnels

  • Comment en tirer parti ?
  • Comment gagner en visibilité,
  • et en faire un canal d'acquisition efficace ?

Quelques chiffres de 2020 :

Success story : Comment Claranet tire son épingle du jeu


Témoignage client : comment Claranet engage efficacement ses prospects et clients depuis le Covid19



Sandrine Bajolet, directrice marketing Claranet France, a deux enjeux depuis le covid : mieux faire connaitre leurs offres et générer des leads qualifiés.

Les profils techniques et décideurs ciblés sont très sollicités dans la période, les emails restent le moyen privilégié de leur délivrer un message et du contenu, qu'ils lisent lorsqu'ils sont disponibles. Ces profils ne passent pas leur temps sur les réseaux sociaux ou à répondre à des sollicitations téléphoniques.

C'est pourquoi l'utilisation des signatures email Sigilium permet de déployer et relayer des messages ciblés et engageants :

  • De relayer des contenus sur les offres et les événements en ligne aux nouveaux prospects pour en savoir plus, à travers tous les points de contacts email : prospection à froid, relance, échanges email avec une personne de l’équipe.
  • De faire connaitre d’autres offres à des entreprises déjà clientes, grâce aux échanges 1to1 avec les différentes équipes Claranet

Par quels leviers ?


1. Via une segmentation des messages, pour personnaliser l'approche : tous les collaborateurs n'ont pas vocation à relayer le même message. Définir un message en fonction des équipes et des différentes verticales métier adressées par Claranet, permet de gagner en pertinence sur les contenus relayés.

2. Via la planification : Une fois les webinars terminés, les messages sont directement remplacés par d'autres contenus (articles, pages de blog sur le sujet).

3. Via les agendas partagés : Ils permettent à vos interlocuteurs de faire une demande de rendez-vous dans un créneau qui les arrange.

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Ce que les décideurs disent des signatures email Sigilium

EFFICACITE DU SERVICE
SIMPLICITE
DISPONIBILITE DES ÉQUIPES

“Nous travaillons avec Sigilium pour gérer l'ensemble des signatures emails de l’agence. Les résultats sont ceux recherchés, la promesse produit est tenue à 100% : simplicité, efficacité.”

Romain Collinet

CEO, Willie Beamen

“Grâce à Sigilium, le responsable de la communication pilote l'actualisation instantanée des signatures electroniques de tous les salariés et peut différencier l'information diffusée, en fonction des services”

Stéphanie Chazalon

DG, Institut des Cultures d'Islam

“Un levier marketing digital qui devient clé pour notre activité d'éditeur logiciel métier en SaaS. Nos commerciaux sont très sensibles à toujours relayer la dernière info.”

Maÿlis Staub

CMO, Data Legal Drive